BtoBマーケティング業界は成長期。優秀な人材の獲得・育成に重点を置く方針へ。望むような学生を、自ら探して出会えるというところに魅力を感じ導入を決定。

「新卒採用ではこれまで、人材紹介会社を利用していました。12月頃（大学4年生の卒業間際）にコスト最優先でやっていたので、戦略的に採用活動をしていたわけではありませんでした。しかし、社内で“優秀な人材の獲得・育成”に対する優先順位が高くなってきて、2016年卒採用では就職ナビとOfferBoxを追加したんです」（エムエム総研　河村さん／以下、河村さん）

マーケティングの重要度が多くの企業で高まっている今、BtoBマーケティング市場は成長の一途を辿っている。言われたことを遂行する人物よりも、企画・設計ができる優秀な人材のニーズが日本全体で上がってきている。

「就職ナビは母集団形成のために利用しました。OfferBoxは、サービス内容をうかがって、優秀な人材、当社が望むような条件を持っている学生を、こちらから探して出会う機会が作れる、というところに魅力を感じて導入しました」（河村さん）

 

「OfferBoxは、学生の学歴や経歴だけでは見えてこない部分が、公開されているプロフィールで見れるのがいいですね。実績や成果が見やすいかたちになっていると思います。私たちが重視しているのは、主体性や企業タイプの志向など。あまり大手志向ではなくベンチャー志向の学生を探していました。ただ、マーケティングに興味のある学生なら、大手志向でもオファーを送っていましたね」（河村さん）

「実際に面接で会ったのは、OfferBoxからは7～8名。そこから2名の採用に至っています。採用単価でいうと1名30万円ですね。採用コストがかなり安かったですね。就職ナビは、200万円くらいかけて、4名だったので1名50万円ですね」（河村さん）

優秀な人材に絞ってオファーをするため、面接からの内定率が高い結果となった。そして採用単価が安いことにも大きな評価をいただいている。

「OfferBoxでの採用を振り返ると、僕らの考える“優秀人材”と積極的にコミュニケーションがとれるというところ。そして、学生の質が高いところ。費用対効果が良いところがいいところですね。来年も引き続き使いたいと思っています」（河村さん）

課題がないわけではない。説明会に一度来てもらわないといけないため、地方学生の歩留りが悪かったのが、来年への課題とのこと。成長戦略の一環として、戦略的な新卒採用へシフトした同社。新しいメンバーが新たな会社のステージを作っていく。

 

 

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