興味のあるなしに関わらず大量に人を集め選考するナビのやり方が非効率であり、企業と学生、双方の為にならないと感じ、16卒はナビを使わない採用へ。

「16卒から、ナビをやめることにしました。15卒の採用活動のとき、ナビサイトの“エントリー煽り”が問題になりましたが、前年まで1割程度だった一括エントリーの割合が5割くらいまで増えてしまいました。でもエントリー総数としては少し増えただけ。大量に人を集めてその中から選考するというのは、非効率だし、学生と企業、お互いにとってよい採用じゃないと思ったんです」（シナジーマーケティング株式会社　深田さん／以下、深田さん）

ナビサイトを使わないで済む仕組みが作れるのではないか、ということを15卒の採用から試していたという。

「イベントにも積極的に出ています。早期から活動している学生に接点を持っておき、その学生たちがいいイメージを持ってくれれば、口コミを広げてくれるんです。ただ採用するだけではなく、大きな目的を持っています」（深田さん）

手間暇はかかるが、最終的に良い学生を採用するためには、ブランディングも大切と考えているのだそうだ。

「最初は“利用してみませんか？”とお声掛けいただいたのがきっかけでしたね。現在も利用を継続しているのは、プロフィールを詳しく確認できるというのもありますが、返信率が高いというのが大きなポイントです。オファーを送ったら、少なからず全員が開封して、オファーを承認するか辞退するか、必ずアクションを起こしてくれる。100％です。これはすごいなと思いますね」（深田さん）

シナジーマーケティングでは、学生ひとりひとりに対して送るメールの内容にとてもこだわっている。一斉メールではなく、それぞれの学生に合わせた内容でやり取りしているので、学生からきちんと反応があるということは、大切な指標だ。

「まだ16卒は途中ですが、オファー承認率80％くらいです。OfferBoxは、学生とのやり取りが非常にやりやすいですね。他のサービスだとサイト上で学生とやり取りして、その後は自分のメーラーに切り替えてメッセージのやり取りをしていたんですが、OfferBoxの仕組みならOfferBox内で完結するので便利です」（深田さん）

シナジーマーケティングには、OfferBox主催のイベントにも参加しているため、イベント参加者を中心にオファーを送っている。イベントで学生に印象付け、そこからさらにオファーを送ることにより、距離感はかなり近いのだろう。